Beim Berater CBRE ist Kai Mende zum Deutschland-CEO für das Advisory Business aufgestiegen. Er bleibt gleichzeitig City Leader für den Standort Berlin.

Seit Monatsbeginn hat ILG Assetmanagement (AM) zwei neue Geschäftsführer. Unbekannte sind sie dort nicht: Während Fabian Stölzle seit 2023 das Immobilienmanagement des Unternehmens verantwortet, leitet Robert Winkelmann seit 2021 das Vermietungsmanagement.

Mit Wirkung zum 1. April 2024 sind die Mitarbeiter Fabian Stölzle und Robert Winkelmann in die Geschäftsführung von ILG AM aufgerückt. Das Unternehmen ist eine 100%ige Tochter der auf Handelsimmobilien fokussierten ILG-Gruppe. Rechtlicher Sitz des Unternehmens ist München. Innerhalb der ILG-Gruppe ist ILG AM für die kaufmännische Verwaltung der Immobilien zuständig. Neben den Immobilien der eigenen Fonds verwaltet der Dienstleister auch externe Immobilien und Portfolios. Neben Stölzle und Winkelmann ist ILG-Gesellschafter Florian Lauerbach wie bisher weiterhin Geschäftsführer von ILG AM, zieht sich jedoch aus dem operativen Geschäft zurück.

Fabian Stölzle (40) leitet seit 2023 bei ILG AM das Immobilienmanagement. Zuvor leitete er bei der MEC die Bereiche Commercial Asset-Management und Property-Management. Weitere berufliche Stationen führten ihn als Centermanager in unterschiedlichen Funktionen zu Handelsimmobilien von MEC und Shoppingcentern von ECE durch ganz Deutschland. Seine Karriere begann er mit dem Aufbau eines Food-Start-ups in Brasilien. Fabian Stölzle ist Diplom-Betriebswirt und studierte an der Hochschule Hof.

Der 39-jährige Robert Winkelmann leitet seit 2021 bei ILG Assetmanagement das Vermietungsmanagement. Zuvor war er unter anderem bei JLL mitverantwortlich für die Neupositionierung eines großen Einkaufszentrums im Raum Frankfurt. Bei Unibail-Rodamco-Westfield betreute er als Leasing-Manager mehrere Shoppingcenter in deutschen Großstädten. Seine Karriere in der Immobilienwirtschaft begann er bei den Immobiliendienstleistern CBRE, BNPPRE und Savills sowie bei Taurus Investment Holding und der Edeka-Gruppe. Robert Winkelmann hat einen Abschluss als Immobilienkaufmann (IHK) und lebte mehrere Jahre im Ausland, unter anderem in Brüssel und London.

Als Managing Director verstärkt Sebastian Stein die Führungsriege des Immobilienberaters Core Commercial Real Estate Advisors. Es ist nicht seine erste Zusammenarbeit mit dem Gründer Robert Menke und der geschäftsführenden Gesellschafterin Marlene Straube.

Das 2020 von Robert Menke gegründete Maklerhaus Core Commercial Real Estate Advisors setzt Sebastian Stein als Managing Director ein. Der 39-Jährige wird das Unternehmen mit Sitz in Frankfurt zusammen mit dem Gründer und der geschäftsführenden Gesellschafterin Marlene Straube leiten. Die drei kennen sich bereits aus einer früheren Zusammenarbeit bei Colliers International. Zudem war Stein in der Vergangenheit für JLL als Prokurist im Bereich Value & Transaction Advisory und als Director Capital Markets für Cushman & Wakefield tätig.

Als Head of M&A and Corporate Advisory für die DACH-Region steigt Johannes Gruss bei JLL ein. Er war zuvor Managing Director bei der Signa Group of Companies.

Von Signa ist Johannes Gruss zu JLL gewechselt. Er übernimmt die Funktion Head of M&A and Corporate Advisory für die DACH-Region. Bei der Signa Group of Companies war er zuvor Managing Director. Der Diplom-Kaufmann arbeitete davor viele Jahre im Investmentbanking der Credit Suisse und legte dabei seinen Fokus auf den Immobiliensektor. Bei JLL berät er Immobilienunternehmen und Investoren bei Unternehmensübernahmen und -verkäufen, Kapitalaufnahmen und Rekapitalisierungen. Er arbeitet dabei mit den Investmentteams auf nationaler und EMEA-Ebene zusammen und berichtet an Jaime Riera, der für das M&A und Corporate-Advisory Geschäft für die EMEA-Region zuständig ist.

Zusätzlich zu seiner Rolle als Niederlassungsleiter am Standort München übernimmt Markus Trost bei JLL die erstmals geschaffene Position Executive Director Urban Developments and Strategic Real Estate Projects.

Ab März setzt JLL den Architekten und Immobilienökonomen Dr. Markus Trost als ersten Executive Director Urban Developments and Strategic Real Estate Projects für die DACH-Region ein. In dieser Funktion fokussiert er sich auf die Restrukturierung städtischer Quartiere und auf die Erstellung von Nachnutzungskonzepten für Unternehmensstandorte. Außerdem wird er Zusammenarbeiten zwischen Eigentümern, Investoren, Nutzern, Entwicklern und Kommunen initiieren.

Trost ist seit 2015 für JLL tätig und leitet seit drei Jahren die Niederlassung in München. Diese Rolle behält er bei. Seine bisherigen Aufgaben als Lead Project and Development Services für die Region Süd übernimmt Boris Nachbauer, der ebenfalls seit 2015 im Unternehmen ist.

Zusammen mit Rainer Bornfleth wechselt Britt Habermann zu Savills. Das Unternehmen will am Standort Berlin das Geschäftsfeld Industrial etablieren.

Als Director und Teamleiterin der Industrial-Agency ist Britt Habermann zu Savills in Berlin gewechselt. Das Unternehmen hat die Sparte bereits an den Standorten Köln, Düsseldorf und Hamburg aufgebaut. Habermann soll das Geschäftsfeld nun auch in der Bundeshauptstadt etablieren. Mit der Assetklasse beschäftigte sie sich ab 2002 zunächst bei JLL. 2021 wechselte sie als Director Advisor & Transaction Services zu CBRE. Zuletzt war Habermann seit 2022 Partnerin und Head of Logistics für die Region Ost bei Cushman & Wakefield. Von dort kommt auch Rainer Bornfleth zu Savills. Er wird Associate Director in Habermanns Team.

Beim Beratungshaus Lübke Kleber konzentriert sich nun Lennart Bischoff auf Gewerbeimmobilien im Raum Berlin. Er war zuvor für JLL tätig.

Lübke Kelber hat Lennart Bischoff als Director Transaction Commercial ins Team geholt. Er fokussiert sich auf Gewerbeimmobilien im Raum Berlin und den umliegenden Regionen, wobei er seine Schwerpunkte auf die Akquisition und die professionelle Vermarktung legt. Ein Netzwerk zu nationalen und internationalen Kapitalquellen bringt er aus seiner früheren Position als Director bei JLL mit.

Marcel Jasmund ist beim Gewerbemakler Vidan Real Estate zum Teamleiter der Sparte Industrial und Logistics befördert worden.

Marcel Jasmund leitet beim Kölner Immobilienberater Vidan Real Estate künftig das Team Industrial & Logistics. Er arbeitet seit mehr als acht Jahren mit Managing Director Dennis Pelzer zusammen und stieg vor vier Jahren als Senior Consultant bei Vidan Real Estate ein. Frühere Karrierestationen hatte Jasmund bei JLL, wo er Pelzer kennenlernte und bei BNP Paribas Real Estate, wo die beiden ebenfalls zeitgleich beschäftigt waren.

Ohne Experten, die auf Podien kompetent zu einem Thema sprechen, könnten Immobilienkongresse nicht stattfinden. Speaker:innen repräsentieren auf dem Podium aber auch ein Unternehmen. Darum überlegen es sich die Firmen gut, wen sie auf die Fachöffentlichkeit loslassen. "Unsere Speaker sollten auf Panels spontan reagieren können", sagt zum Beispiel Berthold Becker von TSC Real Estate.

Das Geschäft mit Gesundheitsimmobilien hat gute Zukunftschancen – kein Wunder, denn die Deutschen werden immer älter und die Nachfrage nach medizinischen Dienstleistungen und Wohnen mit Pflege steigt. Das spielt Berthold Becker, Geschäftsführer von TSC Real Estate, in die Karten. Nicht nur, weil sich lukrative Investmentmöglichkeiten auftun, sondern weil er auch ein gefragter Speaker ist. Auf der Immobilienmesse Expo Real hat er beispielsweise Investoren auf einem Fachpanel erklärt, wie Gesundheitsimmobilien genutzt werden können, welche Kosten anfallen und wie sich der Markt entwickeln wird.

Becker ist seit zwei Jahrzehnten in der Branche aktiv, wechselte im Jahr 2018 von JLL zu TSC Real Estate. Sein Name ist bekannt, er bringt Weitblick und Expertise mit. Deshalb ist das Speaker-Geschäft in seiner Firma zunächst Chefsache gewesen: TSC Real Estate wurde Mitte 2017 gegründet, als Spin-off der luxemburgischen Investmentgruppe Threestones Capital. "Ich habe mich erst einmal darauf fokussiert, uns sichtbarer zu machen, indem nur ich auf dem Podium saß."

Im letzten Jahr durften dann erstmals zwei der 34 Mitarbeiter:innen ihre Expertise auf Podien präsentieren: Jenniffer Solomon, die seit 20 Jahren in der Branche tätig ist und seit Januar 2023 als Head of Business Development unter anderem für das Neugeschäft verantwortlich zeichnet, sowie der 31-jährige Maximilian Woiczikowsky, der das Team Investment Management leitet. Bei der Auswahl ging es Becker nicht um Seniorität, wie er sagt, sondern vor allem um Fachwissen und eine überzeugende Rhetorik. "Unsere Speaker sollten auf Panels spontan reagieren können und auch einen Weitblick in der Branche haben, um auf Augenhöhe mitzudiskutieren", sagt der Geschäftsführer.

Woiczikowsky etwa sei ein Speaker-Typ, meint Becker. Dazu gehört für ihn, dass die Person in den sozialen Medien aktiv und gut vernetzt ist. "Ein Speaker-Auftritt ist für uns ein Marketinginstrument. Entsprechend wichtig ist es, dass wir auf Linkedin darüber berichten und so die Wahrnehmung noch weiter steigern", sagt Becker. Wenn er oder seine Kolleg:innen auf dem Podium zeigen, dass sie Ahnung haben, hilft das auch der Reputation von TSC: "Das Unternehmen wird anders wahrgenommen, sowohl von Investoren als auch von potenziellen Talenten."

Wer in der Branche als Speaker in Erscheinung treten will, muss dafür mitunter tief in die Tasche greifen. Der Zugang zur Panelbühne ist meist an einen Sponsoringvertrag geknüpft, der mit 1.500 Euro bis 12.000 Euro zu Buche schlägt. Hinzu kommen Kosten für An- und Abreise, Vorbereitung des Auftritts und natürlich die Zeit vor Ort. "Wir halten nicht nach, was uns ein Speaking-Auftritt kostet", sagt Rica Pröpper, die beim Leverkusener Immobilienentwickler Cube Real Estate das Marketing und damit auch die SpeakerAnfragen verantwortet. Pro Jahr landet eine zweistellige Zahl an Anfragen auf ihrem Tisch. "Meist sind wir sowieso bei der Veranstaltung vor Ort. Wenn dann die Anfrage kommt, ob wir nicht auch noch sprechen wollen, fällt uns die Entscheidung recht leicht."

Acht der rund 100 Mitarbeiter haben schon ihr Wissen auf Podien gezeigt. Sie sprechen beispielsweise darüber, wie man Büroflächen in Wohnungen umgestalten kann, wie Finanzierungen möglich sind und warum Cube Real Estate bei der Planung neuer Quartiere die Anwohner mit einbezieht. Pröpper spricht jene Mitarbeiter an, die über entsprechendes Fachwissen verfügen und so auf Podien mitdiskutieren können – und wollen. "Uns ist wichtig, dass sich die Leute wohl dabei fühlen", sagt Pröpper. Zwei Kollegen sind beispielsweise aktiv auf sie zugekommen, weil sie Lust hatten, ihr Wissen auf der Bühne zu teilen. Wieder andere benötigen etwas Überzeugungsarbeit: "Ich erkläre dann, warum so ein Auftritt für die Außenwirkung des Unternehmens wichtig ist", sagt Pröpper. "Wir hören in Vorstellungsgesprächen häufig, dass uns der Bewerber auf einem Panel gesehen hat, uns sympathisch fand und sich deswegen beworben hat." Und auch fürs Geschäft sind die Kontakte, die die Mitarbeiter auf einem Panel knüpfen, gut. "Man beschäftigt sich ja mit den Leuten, die mit in dem Panel sitzen. Daraus entstehen Geschäftsbeziehungen", berichtet Pröpper.

Damit sich ein Panel-Auftritt auszahlt, schaut TSC-Chef Becker in der Vorbereitung genau hin. "Wenn man viel Geld ausgibt und der Effekt dann durch saloppe Aussagen verpufft, wäre das schade." Deshalb tauscht sich der Geschäftsführer vorab mit seinen beiden Panelists aus: Was wollen sie auf der Bühne rüberbringen? Wie ordnen sie Entwicklungen ein? Eine Schulung haben die beiden nicht durchlaufen. Die Mitarbeiter:innen von Cube Real Estate hingegen lernen im Führungskräfteprogramm, wie sie Mimik, Gestik und Rhetorik so einsetzen, dass sie gut auf andere wirken. Marketingchefin Pröpper ermutigt auch diejenigen, die bislang keine Speaker-Einladung auf dem Tisch liegen haben, ihre Expertise zu erweitern.

Die Autorin: Anna Friedrich ist Journalistin in der Wirtschaftsredaktion Wortwert.