Sebastian Lietsch wird Head of Fund Management bei Internos in Deutschland. Die Position wurde neu geschaffen. Von Frankfurt aus verantwortet der 38-Jährige die hiesigen Aktivitäten des europäischen Immobilienfondsmanager. Der Diplom-Kaufmann ist seit 2013 bei Internos, wo er zuvor das Fund-Management-Team leitete. Andere berufliche Stationen hießen Commerzbank und Commerz Real. Im neuen Job berichtet Lietsch an Geschäftsführer Paul Muno. Internos Deutschland managt 8 Spezial-AIF mit insgesamt 50 Objekten und einem Volumen von 1,1 Mrd. Euro.

Bianca de Bruijn-van der Gaag rückt zum 1. Januar 2018 zur Vertriebsleiterin Immobilienfinanzierung bei der ING-DiBa in Frankfurt auf. Bisher, seit September 2016, war sie die Stellvertreterin von Wolf-Dieter Roßbach. Roßbach, der die Leitung des Immobilienfinanzierungsvertriebs ebenfalls im September 2016 übernommen hatte, geht nach 27 Jahren bei der ING-DiBa in Rente. Seine Nachfolgerin de Bruijn-van der Gaag arbeitet insgesamt seit November 2012 in Deutschland für die ING. Bis Ende 2013 verantwortete die Niederländerin als Head of Client Services das operative Kreditgeschäft mit Unternehmenskunden.

Hartmut Leser, bisher Deutschlandchef des britischen Fondsmanagers Aberdeen Asset Management, und Fabian Klingler, Lesers oberster Immobilienfondsmanager für Kontinentaleuropa, bleiben auch nach der Hochzeit von Aberdeen mit Standard Life Investments auf ihren Posten. Leser ist vom neu enstandenen Vermögensverwalter Aberdeen Standard Investments als Vorstandsvorsitzender der deutschen Investmenteinheit mit insgesamt rund 100 Mitarbeitern und ca. 18 Mrd. Euro Assets under Management (AuM) und Head of Distribution für Deutschland, Österreich, Zentral- und Osteuropa bestätigt worden. Klingler bleibt als Vorstandsmitglied für das institutionelle Immobiliengeschäft in Deutschland mit aktuell gut 4 Mrd. Euro AuM verantwortlich.

Auch Peter Dombeck leitet weiterhin das institutionelle Geschäft. Head of Wholesale ist Arnd Seybold, der 2016 von der Deutschen Bank, wo er Leiter Produktmanagement für Publikumsfonds war, zu Standard Life Investments gewechselt war. Das Vertriebsteam der zusammengelegten deutschen Einheiten von Aberdeen Standard Investments zählt insgesamt 18 Köpfe.

Der US-Immobiliendienstleister CBRE hat sich die Dienste von Paul Coates gesichert. Coates, seit 2008 Managing Director und Head of UK Real Estate Finance bei der Royal Bank of Scotland, wirkt seit diesen Tagen bei CBRE als Executive Director und Head of Debt and Structured Finance für die Emea-Region. In den 18 Monaten zwischen Januar 2016 und Juni 2017 hat CBRE Capital Advisors mit 30 Leuten in der Beraterrolle 50 Finanzierungsdeals über 6 Mrd. Euro eingefädelt. Head of Real Estate Finance in Deutschland ist Dirk Richolt.

Andreas Pohl (60), Vorstandsvorsitzender der Deutschen Hypo, wird die Bank Ende Februar 2018 nach Informationen der Immobilien Zeitung verlassen. Dies geschieht auf eigenen Wunsch. Das bestätigte ein Banksprecher am Rande des Jahresempfangs des Verbands deutscher Pfandbriefbanken, der gestern Abend in Berlin stattfand. Mit dem möglicherweise bevorstehenden Verkauf der Deutschen Hypo habe Pohls Entscheidung nichts zu tun.

Pohl stieß im Jahr 2008 zur Deutschen Hypo, war dort zunächst Marktvorstand, später dann Vorstandssprecher und seit dem 1. Juli 2016 Vorstandsvorsitzender. Seine beruflichen Stationen vor seiner Zeit bei der Deutschen Hypo sind übersichtlich: Seit 1979 ist Pohl bei der Nord/LB, der Konzernmutter der Deutschen Hypo, tätig.

Die Service-KVG Universal-Investment hat einen neuen Vertriebler an Bord: Jan Ferdinand (50). Der gelernte Bankkaufmann und studierte Bankfachwirt kommt von der State Street Bank. Dort sammelte er seit 2003 auf führenden Positionen in Frankfurt und in der Schweiz bereits einige Vertriebserfahrungen mit (internationalen) institutionellen Anlegern. Universal-Investment begründet die Verpflichtung des Vertriebsmenschen, der bei seinem neuen Arbeitgeber als Direktor Sales Institutionelle Investoren firmiert, mit dem Willen, u.a. im Immobiliensegment "schnell weiter expandieren" zu wollen.

John O'Driscoll schlüpft zum 1. Januar 2018 in die Rolle des Head of Transactions von AXA Investment Manager Real Assets für Europa. Er kommt von JLL, wo er seit drei Jahren CEO Corporate Finance und Head of M&A für Emea ist. Vorher diente O'Driscoll acht Jahre bei der Deutschen Bank, u.a. als Emea Head of Real Estate. O'Driscoll wird das ca. 30-köpfige, in London stationierte europäische Immobilientransaktionsteam von AXA leiten (das mit den lokalen Asset- und Fondsmanagementteams in den einzelnen Ländern zusammenarbeitet). Seine direkte Vorgesetzte ist Isabelle Scemama, CEO von AXA Investment Managers Real Assets. Er ersetzt Laurent Jacquemin, der Anfang 2018 zum Head of Asia Pacific befördert wird.

Jan Pettera hat es von der SEB zu Cushman & Wakefield (C&W) gezogen. In der Bewertungsabteilung von C&W ist der 46-Jährige seit dem 1. September 2017 für (offene) Fonds und internationale Mandate zuständig. Außerdem soll Pettera im deutschen Valuation & Advisory Board von C&W mit darüber brüten, wie die Zukunft der Abteilung aussieht.

In der Tat, Eins-zu-Eins-Besetzungen aus gleichen Positionen z.B. im Asset- oder Property-Management werden immer schwerer. Seit etwa anderthalb Jahren kommt es deshalb wieder häufiger vor, dass jenseits des klassischen Target-Pools gefischt wird.

Im Fundraising ist das ganz extrem. Hier öffnen wir die Kandidatenpools mittlerweile von Anfang an. Viele Fondshäuser nehmen institutionelle Investoren neuerdings oder verstärkt ins Visier, sodass die Wahrscheinlichkeit, eine Stelle mit jemandem aus der Immobilienwelt zu besetzen, immer geringer wird. Einen Wertpapier-Vertriebler auf den Immobilienfondsvertrieb umzuswitchen, ist aber auch nicht so schwer: Die bringen die Kontakte zu den Zielkunden ja schon mit. Auch für Analyst- oder Associate-Positionen mit drei bis sieben Jahren Berufserfahrung im An- und Verkauf halten wir die Augen vermehrt nach Bankern aus M&A- oder Corporate-Finance-Abteilungen offen.

Überall dort, wo von Anfang an ein Branchennetzwerk und Immobilien-Know-how gefragt sind, z.B. bei Senior-Akquisiteuren.