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Engel & Völkers startet Rekrutierungskampagne

Bild: Engel & Völkers

Karriere 27.09.2012
Engel & Völkers will in den nächsten drei Jahren seine Mitarbeiterzahl um jeweils 10% erhöhen. Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, unterstützt das Unternehmen seine Lizenzpartner bei ... 

Engel & Völkers will in den nächsten drei Jahren seine Mitarbeiterzahl um jeweils 10% erhöhen. Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, unterstützt das Unternehmen seine Lizenzpartner bei der Personalsuche. Die neue Rekrutierungsstrategie soll auch Quereinsteiger in die Wohn- und Gewerbeshops locken.

"Machen Sie mehr aus Ihrem Verkaufstalent!", schreibt Engel & Völkers (E&V) auf seiner Unternehmenshomepage. Damit hat das Unternehmen auch schon beschrieben, wen es für seine künftige Expansion sucht. Ideale Bewerber sollten in der Region verwurzelt sein, gut mit Menschen umgehen können und vielleicht auch einen Dialekt beherrschen, beschreibt Kai Enders, Mitglied im Vorstand von Engel & Völkers seine Wunschkandidaten. Berufseinsteiger direkt von der Uni zählen jedoch nicht dazu.

Gesucht werden Menschen mit Lebens- und Vertriebserfahrung, nicht so sehr Immobilienerfahrung. Obwohl Letztere "kein Hindernis" sei, wie Enders betont. Doch es habe sich gezeigt, dass Leute aus der Immobilienbranche das Angebot von E&V, u.a. die Materialien und Vorgehensweisen, nicht so konsequent einsetzten wie Quereinsteiger. Deswegen sei immobilienspezifisches Know-how nicht das wichtigste Kriterium, so Enders weiter. "Das trauen wir uns schon selbst zu, den Bewerbern das nötige Fachwissen beizubringen."

Engel & Völkers will in Zukunft weiter wachsen. Derzeit gibt es fast 220 Wohnshops und 40 Gewerbeshops. Allein in den vergangenen fünf Jahren verdoppelte sich die Zahl der E&V-Shops fast. Nun sollen in den nächsten drei Jahren jährlich etwa zehn bis 15 neue Wohnshops und drei bis fünf neue Gewerbeshops eröffnet werden. Dafür sucht das Unternehmen neue Mitarbeiter. Um etwa 10% jährlich soll sich der Personalstamm in den kommenden drei Jahren erhöhen, das wären rund 400 Neuzugänge und etwa ein bis zwei neue Mitarbeiter je Shop.

Um die zu rekrutieren, setzt das Unternehmen eine niedrige sechsstellige Summe für eine eigene Kampagne ein: Neben Printanzeigen werden auch in verschiedenen Online-Börsen zahlreiche Stellenangebote geschaltet. Auf der eigenen Homepage gibt es einen Film über den Arbeitsalltag eines E&V-Immobilienberaters und eine kostenlose zentrale Hotline, über die Bewerber Kontakt aufnehmen können. Dort werden die ersten Fragen beantwortet und der Kontakt zu Personal suchenden Lizenzpartnern hergestellt. "In der Vergangenheit haben wir die Lizenzpartner mit dem Thema Rekrutierung etwas allein gelassen", sagt Enders.

Bislang lief die Rekrutierung meist über Aushänge in den einzelnen lokalen Niederlassungen. Das soll sich nun ändern. Das Telefon hat schon so häufig geklingelt, dass die Hotline ein fester Bestandteil der Rekrutierungsoffensive werden soll. Auch auf Personalberater greift E&V zurück, die gezielt die Konkurrenz, aber auch Hausverwalter und Branchenfremde ansprechen sollen. Ob sich das rentiert, muss sich erst zeigen.

Auch das Marketingmaterial für die Lizenzpartner wurde überarbeitet. Zudem erhalten sie in der unternehmenseigenen Akademie Fortbildungen zum Führen von Rekrutierungsgesprächen. Im Bereich Wohnen sind die Makler selbstständig tätig und erhalten keine Basisvergütung. Die gibt es jedoch im Gewerbebereich. Als eines der wichtigsten Elemente bei der Rekrutierung sieht Enders jedoch die starke Marke, die es einfacher macht, an neue Objekte zu kommen. "Ich würde sagen, dass es die größte Herausforderung ist, Objekte zu akquirieren", sagt Enders, "und es ist die wichtigste Aufgabe für einen Partner, gute Leute zu rekrutieren."

Sonja Smalian

Peter Rohland als vhw-Vorstand im Amt bestätigt

Köpfe 25.09.2012
Peter Rohland ist von der Mitgliederversammlung des vhw – Bundesverband für Wohnen und Stadtentwicklung zum Vorstand gewählt worden. Neu in den Verbandsrat hinzugekommen sind Charlotte Britz ... 

Peter Rohland ist von der Mitgliederversammlung des vhw – Bundesverband für Wohnen und Stadtentwicklung zum Vorstand gewählt worden. Neu in den Verbandsrat hinzugekommen sind Charlotte Britz (Oberbürgermeisterin der Landeshauptstadt Saarbrücken), Prof. Elke Pahl-Weber (Institut für Stadt- und Regionalplanung an der TU Berlin), Werner Spec (Oberbürgermeister der Stadt Ludwigsburg), Hilmer von Lojewski (Beigeordneter für Stadtentwicklung, Bauen, Wohnen und Verkehr, Deutscher Städtetag, Köln) und Lukas Siebenkotten (Direktor Deutscher Mieterbund).

Weiterhin gehören dem Verbandsrat an: A. Udo Bachmann, Prof. Christiane Thalgott, Hendrik Jellema (Vorstand Gewobag Wohnungsbau-Aktiengesellschaft Berlin), Helmut Knüpp (Vorstandsvorsitzender Wankendorfer Baugenossenschaft für Schleswig-Holstein), Prof. Dr. Thomas Olk (Philosophische Fakultät III Erziehungswissenschaften, Institut für Pädagogik der Martin-Luther-Universität Halle/Wittenberg), Karl-Christian Schelzke (Geschäftsführender Direktor des Hessischen Städte- und Gemeindebunds), Peter Stubbe (Vorstandsvorsitzender Gewoba Aktiengesellschaft Bauen und Wohnen Bremen). Das Kuratorium des vhw zählt 57 Mitglieder.

Sonja Smalian

Neuer Geschäftsführer fürs Flugfeld Böblingen/Sindelfingen

Neuer Geschäftsführer des Zweckverbands Flugfeld Böblingen/Sindelfingen ist Erwin Brenner (Mitte). Mit ihm freuen sich Sindelfingens OB Bernd Vöhriger (links) und Böblingens OB Wolfgang Lützner.

Neuer Geschäftsführer des Zweckverbands Flugfeld Böblingen/Sindelfingen ist Erwin Brenner (Mitte). Mit ihm freuen sich Sindelfingens OB Bernd Vöhriger (links) und Böblingens OB Wolfgang Lützner.

Bild: Zweckverband Flugfeld Böblingen/Sindelfingen

Köpfe 25.09.2012

Development-Experte Chhatwal wird neuer Steigenberger-Chef

Puneet Chhatwal.

Puneet Chhatwal.

Bild: Steigenberger

Köpfe 24.09.2012
Peter Maurer